ビル・グレイザーは，なかなか興味深い実例を紹介しています。
彼はとあるセミナーを開催することにしました。
価格は１５００ドル（１５万円）です。
そこで，ダンケネディは，「安すぎる！もっと値上げしたほうがいい」とアドバイスしました。
しかし，ビルは１５００ドル以上の価格で販売したことがないので，「これ以上高いと売れるとは思えない」と言ってアドバイスを受け入れなかったのです。
そこで，ダンケネディは，「では，私がセミナーのチケット全てを１５００ドル（１５万円）で買って，ビルの顧客リストにセールスレターを送り，４０００ドル（４０万円）で販売します。差額は全部私が頂きます。今すぐ小切手を用意しましょうか」
などと言ったそうです。そこで，実際に４０００ドルで販売したところ，チケットは完売。
年内にもう一度同じセミナーを開催しましたが，そこでも完売したそうです。
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