19歳のときに不動産業界で成功することを決めたと言うのです。彼は小さな街に住んでいましたが、その中でひとつ優れた土地開発業者を知っていました。彼はそのオフィスへ行き、開発者に会いたいのだと秘書に頼んだそうです。しかし秘書には、彼はとても忙しいのであなたと会う時間はないと言われてしまいました。翌日また彼はそのオフィスを訪ねましたが、また秘書に同じように断られました。
そして断られ続けて17回目にそれは起きました。秘書もさすがにかわいそうに思ったのでしょう、「良く聞いて。エレベーターの横にある観葉植物の後ろに隠れて待ちなさい。彼がオフィスを出て帰宅する為にエレベーターに乗ったら、そのエレベーターに一緒に飛び乗るの。そうすれば下に着くまで、彼はあなたと時間を過ごさずにはいられないから。下に着くまでの間にあなたの価値を彼に証明できるかはあなた次第よ」
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