・概して嘘をつく人は、事実を言う人よりも多くの言葉を使い、三人称の代名詞をはるかに多く使うことを発見した。「わたし」よりもむしろ「彼、彼女、それ、そのもの、彼ら、彼らのもの」について話をはじめ、自分自身と嘘の間にある程度の距離をとろうとした。
・嘘をつく人たちは疑い深い相手を論破しようと、より複雑な文章で話す傾向があることも突きとめた。研究者らはこれを「ピノッキオ効果」と名付けた。ちょうどピノッキオの鼻のように、嘘とともに言葉の数が伸びていったからだ。
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