- 雑学タンブラー/Trivia Encyclopedia

投稿者 boss2022年11月16日

通信機器業界の巨人、華為（ファーウェイ）もはじまりは地方だった。1990年代初めにネットワークスイッチを販売していた創業間もないファーウェイは、既存の多国籍企業のアルカテルやルーセント、ノーテルネットワークスとの厳しい競争にさらされた。創業者のレン・ジェンフェイはこれらの巨大企業を相手に勝ち目はないと見て、彼らを避けるために、低所得で接触しにくいニッチ市場にターゲットを絞った。営業部隊を地方の村に送り込み、農村部の市場を占有した上で、都市部に進出し、ついに中国全土を制したのだ。1993年には中国市場に君臨し、いまや世界最大の通信会社の一つになった。

中国で成功を収めたければ農村部から攻略せよ競争の少ない市場で支持を得る参入戦略 | HBR.org翻訳マネジメント記事(2/2)｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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