人が自分の影響力を過小評価する傾向がある大きな理由は、それを試さないからだ。
私たちは、相手が受け入れてくれると確信できない限りは発言せず、同意してくれると確信できない限りは頼みごともしない。
しかし、相手が受け入れ、同意する可能性についての私たちの判断は、偏っていて不正確だ。
自分の影響力を少し試してみれば、たとえ小さなことでも、考えていた以上に大きな影響力を持っていることがすぐにわかるはずだ。
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