私は夏の間、訪問販売員として働きました。
私は優秀なセールスマンでしたが、生まれつきのセールスマンではありませんでした。
誰かの家のドアをノックするたびに、本当に怖くなった。
私は少し売上を上げましたが、他の人たちは私の半分の努力で、それよりもはるかに多くの売上を上げました。
セールスマンとして成功するのは、頭の良さよりもむしろ、魅力的であることに関係があることに気づきました。
なぜなら、営業は問題を解決することではないからです。
それは人々にあなたを好きになってもらうことでした。それは多くのことに当てはまります。
好かれることは、賢いことよりも重要です。
どうして？なぜなら、大規模なプロジェクトのほとんどは、一人で行うには大きすぎるからです。
そして、何かをする上で時々最も難しいのは、全員を同じ認識にすることです。他の人に協力してもらうための鍵は、あなたを好きになって信頼してもらうことです。
好きとは、彼らがあなたのことを考えると良い感情を感じることを意味します。
信頼するということは、あなたが何をしているのかを知っていると相手が思っていることを意味します。
すべての素晴らしい関係には両方があります。
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