外発的インセンティブバイアスは、他人の動機が、新しいことを学ぶ、新しいスキルを身につけるなどの内発的インセンティブではなく、雇用の安定や高賃金などの外発的インセンティブによるものであると考える傾向に関連しています。
他人の動機について尋ねられると、多くの場合、それは外部要因によるものだと考えられます。しかし、自分自身の動機について尋ねられると、多くの場合、自分自身の内側から湧き出るより崇高な動機を挙げることができます。
法律家としてのキャリアを追求する動機について尋ねたところ、64% が法律の知的魅力を挙げた。一方で、同僚も同じ動機を共有していると信じている人はわずか 12% で、62% が主にお金によって動かされていると考えています。
誰かが遅れてきたとき、私たちはその遅刻の原因を無責任のせいだと考えますが、私たちが遅刻した場合、それは電車が遅れているからだと考えます。私たちが昇進できるのは私たちの能力のおかげですが、昇進できないのは私たちが無能だからではなく、マネージャーが不公平だからです。
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