相手の規模が大きいだけに、こちらが不利になるような条件を突きつけられる可能性があったためです。まず、取引の交渉をするに当たっては、同じ原料の供給者をまとめて訪問しました。卵なら卵を扱っている業者、米なら米を扱っている業者などです。このとき、本命の業者は最後に訪問します。逆に最初に訪問するのは、情報を多く持ってはいるが、実はそこからは買う気持ちがない業者です。多くの場合は大型商社ですね。
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