ロバート・カーターの「説得の心理学」の「社会的証明」によると、私たちは混乱しているとき、何が正しいかを判断するために自動的に周囲の人々、有名人、または影響力のある人々を見るそうです。社会的証明は非常に一般的な心理的トリックで、周囲の人々が同じことをしているのを見ると、自動的にそれらのものに傾き始めます。このトリックを厄介にしているのは、人々がしばしば偽の社会的証明を作ろうとすることです。たとえば、肯定的な映画レビューを見ると、その映画がそれほど良くなくても、私たちはその映画を見に行きます。あなたにとってそれほど素晴らしいとは思えない人でも、家族や友人がとても良いと言うと、あなたは認識を変え始めます。そして多くの場合、あなたの認識は操作されており、あなたはそれに気づきません。
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