人は、誰かが自分を説得しようとしているとき、それを敏感に察知する。その結果として、防衛反応が高まり、説得のメッセージを無視したり、聞かないようにしたり、ひどい場合は、その提案が誤っているという理由を並べ立てて反論したりする。
「知事は外出を控えるよう呼び掛けているが、これは過剰反応だ。感染が拡大している地域もあるのだろうが、知人で感染した人は一人もいない。それに、感染者の多くは大した症状にならない。大騒ぎしすぎだ」などと言う。
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