「コストは、累積生産量が倍増するごとに予測可能な割合で低下する」ことを見出した。つまり、このようなコスト低下を見越した価格設定を事前に行うことで、当面の利幅を犠牲にしてシェアを獲得し、市場でのリーダーシップを達成した後に、利益を手にすることができる。この戦略は、「価格を抑えて生産量を増やせ」という原則としてとらえられた。
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「コストは、累積生産量が倍増するごとに予測可能な割合で低下する」ことを見出した。つまり、このようなコスト低下を見越した価格設定を事前に行うことで、当面の利幅を犠牲にしてシェアを獲得し、市場でのリーダーシップを達成した後に、利益を手にすることができる。この戦略は、「価格を抑えて生産量を増やせ」という原則としてとらえられた。