効果的なスケーリングには、理想的な顧客プロファイル (ICP) を定義することが重要です。まずは対象を絞り、製品から恩恵を受ける可能性が最も高い顧客をターゲットにします。勢いが増してきたら、徐々に隣接する市場にも拡大していきます。この段階的なアプローチにより、より大規模で多様な顧客セグメントに取り組む前に、製品と市場投入戦略を洗練させることができます。
販売戦略を作成するときは、単に製品を売り込むことよりも、顧客の課題を理解することを優先してください。購入者中心のアプローチを採用することで、営業チームは潜在顧客との信頼関係を築くことができ、最終的にはコンバージョン率と顧客満足度の向上につながります。